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魔蝎小说www.moxiexs.com提供的《金迷》13、二手循环链条(第1/2页)
运营一间工作室需要什么成本？除了由林俏一次缴清算是入股成本的房租和物管费之外，每周两次的清洁、水电费，还有摊平在成本中的招待费用，比如一些事先准备好的网红店甜品，五六十的开销，便足以营造出贴心且高级的奢侈感，还有略高档些的咖啡豆，林俏从家里搬来，‘我哥不用的’咖啡机……一次会面的成本不会超过一百。
那么，一桩生意的利润会是多少？
以cecilia的case为例，她第一笔先付了十万的服务费——仅仅是半个月的服务费而已，如果能拿到焦点包，还有额外的激励奖金，这是她要求写入合同里的。cecilia并不缺钱，虽然她很想跳单，但真正拉卡时却很大方，“就和老公说是医美项目搞储值活动就好了。”
这是金曼曼尚未涉足的领域，光想一想便知道蕴含了多少商机，女人花在脸上的钱比花在包上的钱更多，而且也更舍得花，更愿意一掷千金，多花300%的价格来追求10%的提升，如果是包，cecilia这样的女人会认定很不值得，反正她的目标客户根本没有分辨能力，但如果是脸，那完全是另一回事，那是她最有价值的商品，禁不起一丝风险，这笔钱应该花。
整形美容是真正的印钞机，金曼曼从cecilia这里学了不少，随着她的收入一步步上升，cecilia的脸也从街边维修店升级到了4s，她谈到这些话题便打不住，很惋惜自己刚开始没钱，走了不少歪路，现在还要逐年修修补补，“这种事一开始就得上最好的，之后返厂次数才少，你还小，以后就懂了，针可以随便打，刀是真不能随便动。”
“是的呀！”金曼曼还没说话，晚奢堂的鉴定师已是忍不住开腔赞成，两个人聊得亲亲热热，互相加了微信，鉴定师满口说，“以后有好货到我这里，我第一时间推给你哦，ceci姐。”
她们今天是来消费的，ceci一次性买了三个店里有现货的二手h包，拉出去二十几万，鉴定师眼红也不奇怪。这些都是金曼曼的销售额，光是这三个包她就能拿近万的提成，这种大客户在店里小姐妹眼里比富二代更吸引人，虽然是金曼曼的客户，但个个都想来松松土。
金曼曼在一旁笑而不语，任由她们去想象——其实，她猜ceci等侄女走了之后，很快就会把二手包都重新卖回来，差价就当是租金了，要买齐那个爱马仕墙，需要的现金流至少一百多两百万，ceci手里应该还没那么多私房钱。
大象灰、金棕色、黑色、奶昔白，这些货在二手市场可说是应有尽有，只要有钱就没太大难度。好在ceci当时买山寨时留了个心眼，为自己打造的是朴实人设，大概也觉得都是稀有色、稀有款实在太假，买的多是大众色、大众款，二手是很好淘的。
除了晚奢堂有售的几只之外，金曼曼在同行朋友圈里绕了几圈，又物色来两只二手包，算是把包柜洗白了一半，ceci回家去狸猫换太子，把假包换出来，又慎重请金曼曼为她保存在工作室里。“用了这么久，都是有感情了。”
其实就是之后要再换回来的意思，金曼曼不拆穿，只笑，“还是需要两个新包，也需要sa的微信，我们去请小杨喝下午茶。”
小杨是金曼曼的朋友——她们这种正牌店员，有时也会为自己的老客户介绍靠谱的二手商，主要是有些客户为了配货，买了一大堆根本用不上的奢侈用品，搁置着也是落灰，便请二手店代为低价处理回血，h家的衣服、饰品和鞋在二手市场上都比包要便宜很多，包则是要加价许多的。这里头的轮转规律便在这里。
还有很多店员，攒够了微信人脉之后，也会跳到二手店去做，社交地位骤跌，但到手的报酬会更多，大家都是一个圈子里混的，虽然金曼曼或许一辈子都不会自己去买h家的包，但她着实认识好几个店员前店员。
“对她要稍微客气点哦。”小杨来之前，她交代ceci，“不能用平常的态度来对她，毕竟是我们有事要拜托她。”
ceci让她放心，“虽然我是没去买过，但多少也陪小姐妹去过，晓得规矩的。”
什么是规矩？规矩就是h家的店员虽然归根到底不过也就是打工妹而已，但却可以对客户软中带硬地摆脸色，那些上层中产阶级客户反过来把她当甲方供，套磁结交，加了微信殷勤点赞，甚至反过来在网上有人抱怨sa态度不好时，反过来为她们说话，“我的sa人就很好啊，很和气，每次配货也不多，不会强迫你配的~~~而且都是我喜欢的东西，本来也要买的”——这波浪符号尤其是精髓。
规矩就是这些贵太太把sa和孩子的老师当做一个阶层来处理：那些虽然没她们有钱，但却需要她们卑微对待的阶层。金曼曼有时在想，奢侈品柜员的入职培训一定会考核pua学造诣，只有先让有钱人发自内心地感到自己的卑微，他们才会越发地不把自己的金钱当回事，慷慨地向上供奉，只为了换取一些欢愉的幻觉——我拥有了这个包，我变得好与众不同。
但因为她没有钱的缘故，这些话是不能说出口的，而ceci已经很有钱了，所以她加倍热情地投入这个陷阱里，仿佛为了一个包对sa百般讨好是一件天经地义的事，她并没对小杨颐指气使，恰恰相反，她讨好到金曼曼不得不在微信上提醒她，别破坏自己的人设，她是个想买h家包撑场面的暴发户，一点基本的傲气还是要有。
小杨和所有h家的sa一样，不冷不热，很有本地姑娘的傲气和精明，只是都藏在职业化的笑容背后，她待金曼曼倒是有些发自内心的亲热，因为她们是真正的同一阶层——在小杨看来，就是把有钱人当傻子瞧，赚他们钱的那个阶层，小杨是很有阶级感情的，尽管金曼曼从不为她解决销售指标，但她自认和金曼曼很投缘。
“都是自己人，在私下也就直说了——在店里肯定是不认的。”因为金曼曼的面子，她倒也说了几句真话，“一般来讲，第一个月，累计消费没到十万十五万以上，那三大金刚肯定是没有的，至于限量款、稀有色，更加不必谈了。”
三大金钢指的是h家的kelly、birkin、constance，s市这里很喜欢给人上尊号，三大金刚款，四大金刚色，听起来就威风。不过的确，这三个款不论什么色、什么皮都不愁卖，柜台上永远不会摆出来，顾客都是被请到小黑屋里才能看货，可谓仪式感十足。光是请你到后台去看货，便让客人俨然燃起被高看一眼的感激，不论自己是否需要，不买下感觉都对不起sa的另眼相看。
前置的消费一般都是买些入门款的包，若是能买鞋子、手表、衬衫这些，sa的好感度会累积得较高——他们也不是没有烦恼，每天纯纯等着拿提成，h家的销售指标主要都定在配饰上，sa只能用稀缺品强行搭配销售滞销品，才能完成每月的指标，拿到自己的绩效奖金。
这样算下来，要得到一个四大金刚色的kbc包，虽然本身只支出五六万，但前置消费加配货，林林总总二十多万是要花出去的，而且还要等待相应的时间，这才有仪式感嘛，但正是这仪式感如今并不太适合ceci的情况——自然了，有金曼曼在，小杨也不是不能通融。
“我们每个包都要问过经理才能往外抱的，并不是说我要难为你，”她丑话先说在前头，“我们店有一对花瓶，砸在手里好久了，要五万多，经理也头疼，你明天先来店里买点鞋子、衣服，再买一对表，个么周末再来抱走那对花瓶，刚好快月末，我去和经理好好讲一下，应该通融你一个kelly问题不大的——配包的时候，再拿丝巾好了，丝巾总是要的吧？”
丝巾算
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