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魔蝎小说www.moxiexs.com提供的《作精夫人她超有钱》第31章 爱拼才会赢(第1/4页)
钱蔚儿气得跳脚,但眼下，她又想不出更好的主意。
苏玉音还在旁边吹风，道:“快点儿决定,不然我的衣服都要卖光了！”
钱蔚儿还是不说话。
苏玉音不断怂恿:“况且,你看看你的门脸,装潢得那么华丽,人家一看，就觉得东西很贵,自然就不会去啦！我铺子的门脸，是特意针对孟县定制的，瞧瞧，多亲民啊！”
钱蔚儿一看,还真是！但她又不想承认，忿忿道:“苏玉音,你说够了没有！”
苏玉音眨了眨眼,丝毫不被的影响,继续道:“我这可是为了你好啊！”
“你想啊，孟县的姑娘们手头也不是太宽裕,若要买三件衣裳送一支珠花,她们肯定会凑在一起买衣裳，可一支珠花怎么分呢？只能一个人拿着，另外两人，若还想要珠花,就得去你铺子里买。”
苏玉音说得头头是道，但钱蔚儿还是别过脸,不肯答应。
苏玉音只得使出杀手锏,道:“不过……若是你的珠花不好,即便送了一支样品出去，旁人也不会买第二支！若是你对自己的珠花和簪子没什么信心，那便罢了！”
钱蔚儿双手抱胸，气鼓鼓道:“你说谁的珠花和簪子不好！？我钱家的珠花和簪子，可是送进过皇宫的！”
苏玉音狡黠一笑，道:“那你怎么不敢与我合作？依我看，你就是担心自家的东西卖不出去！”
“你、你少刺激我！”
钱蔚儿又憋屈，又不服输。
她如今虽然落了下风，但无论如何，不允许苏玉音说她钱家的珠花和簪子不好！
钱蔚儿咬牙道:“合作就合作，谁怕谁啊！但送的珠花必须来我铺子里领！”
她就不信了，若客人到了店里，还能一点东西都不买！？
苏玉音一笑，道:“成交！”
苏玉音虽然是个作精，但从来不会和银子过不去，她和钱蔚儿一旦谈好了合作，也不再揶揄她了，便抬手道:“击掌为盟！”
钱蔚儿不情不愿地跟她拍了下手，又哼了一声。
苏玉音不以为意，笑嘻嘻地回店里去了。
然后，两人便各自向下传递了合作方案，两边揽客的绣娘和伙计们，才稍微收敛了些，让方才的疯狂缓和了不少。
钱蔚儿来到锦绣阁，一把拉过苏玉音，道:“你还坐着干什么？随我去选珠花啊！”
苏玉音问:“选什么珠花？”
钱蔚儿回答道:“人家刚买了衣裳，最好是送配套的珠花，这样一来，穿戴出去，才能相得益彰啊！”
苏玉音惊诧地看着钱蔚儿，道:“蔚儿，我以前怎么没发现，你居然还有点儿脑子？”
钱蔚儿忍不住翻了个白眼:“你闭嘴！”
钱蔚儿便带着苏玉音来到自己铺子里，苏玉音抬眸一看，这钱氏珍宝行的装修风格，与江州的店铺所差无几，一看便是富丽堂皇，不知道的，还以为身处某个后宫。
苏玉音又看了看在售的珠花和簪子等物件，首饰头饰是钱氏的看家本领，随便拿起一件，做工都很是不错。
苏玉音挑了几样和自己主推衣裙相关的珠花和簪子，带回了锦绣阁。
苏玉音对锦绣阁的绣娘们交代了首饰和衣裙配套的事，又挑了几套新出的衣裙，让绣娘们去换上。
绣娘们明白苏玉音是想让她们打个样儿，便乖乖照做了。
等众人换好衣服出来，个个都变了样子。
苏家绣坊的料子本就质地好，穿在身上不但舒服，还衬得人精神极好。
绣娘燕如穿的是一袭海棠裙，苏玉音便将一支海棠步摇，插在了她的发间。
而另外一名绣娘张月，穿的是一身素雅的梨白罗裙，苏玉音便挑了一根雅致的珠花，递给了她。
苏玉音挨个将她们装扮好，便让她们去接待客人了。
在苏玉音看来，绣娘们本身，就是最好的模特。
苏玉音看着自己的“杰作”，感到非常满意。
燕如穿着海棠裙，戴着海棠步摇，一出现在众人面前，便吸引了不少人的目光。
姑娘们纷纷赞叹起来——
“这裙子真好看啊！”
“是啊，和头上的步摇也很配！”
“应该可以一起买吧？”
“但铺子里没见到珠花啊！”
燕如连忙介绍道:“今日买三件衣裳，便能送一支对应的珠钗，不用单独买啦！”
姑娘们一听，连忙问道:“就是送你头上这种吗？”
燕如点头，道:“不错，买什么裙子，送什么珠花，大家可以挑自己喜欢的！”
这锦绣阁的衣裳，本来就便宜又好看，如今再加上有配套的珠花、簪子，便让众人更心动了，不少人当即给了钱，还有些凑不够三件的，愣是找了两个不认识的人，一起凑单子。
姑娘们付了银子之后，又迫不及待地到了对面的钱氏珍宝行领取赠品。
苏玉音见两边的生意逐渐跑顺，仿佛听见了银子哗啦啦流入口袋的声音，也勾起了唇角。
一时之间，锦绣阁和钱氏珍宝行，都门庭若市，热闹非凡。
-
一日下来，所有人都累得腰酸背疼。
苏玉音看了半日的热闹，倒不觉得累。
此时，便和伍先生一起，回到账房算起了账。
钱蔚儿也跟了过来，一双眼睛紧紧盯着算盘。
伍先生扣除两边的成本之后，将利润七三分好，便将七成的那一份，推给了苏玉音，将三成的那一份，推给了钱蔚儿。
苏玉音接过银子，用手掂了掂，还有些分量。
钱蔚儿一看自己的，眉头都差点打结了:“怎么只有这么点儿！？”
伍先生一摊手，道:“钱小姐，确实只有这么多，毕竟，您只有三分利……”
钱蔚儿气得面颊微鼓。
苏玉音摆摆手，道:“后来客人不都引到你那里去了吗？快回去算算账，说不定大头在你那边呢！”
钱蔚儿横了苏玉音一眼，苏玉音抱着自己的银子，满不在乎。
钱蔚儿只得气呼呼地走了。
待钱蔚儿回了钱氏珍宝行，也立即找来账房先生算账。
账房先生见小姐似乎心情不好，也不敢怠慢，噼里啪啦一拨算盘珠子，便道:“小姐，咱们今日一共赚了不到二两银子……”
钱蔚儿瞪大了眼:“什么！？怎么可能只有二两银子，明明铺子里来了那么多人！”
账房先生和红果对视一眼，两人都叹了口气。
红果道:“小姐，看的人虽多，但买的人少，姑娘们已经买了衣裳，似乎就没银子买头饰和首饰了。”
账房先生也道:“是啊，孟县贫瘠，客人们手头能用的银子很有限，听闻有的人，一年也不买上一身新衣服、头饰，这生意……自然就惨淡了。”
钱蔚儿差点儿气笑了，道:“所以，苏玉音通过买衣裳送珠钗，将人都吸引到了她那里，将客人的银子榨干了再引流给我？”
账房先生艰难地点了下头。
他本来不忍心说出自家小姐为苏小姐做嫁衣的事实，但显然，小姐已经明白过来了。
钱蔚儿气得咬牙切齿，但这主意是她自己同意的，想找苏玉音麻烦，却又没有任何理由，只得继续生
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