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魔蝎小说www.moxiexs.com提供的《人家 (种田)》20、第二十章 开张了(第1/2页)
第二十章
这八-九岁的小姑娘拿了一个缀满粉白色小山花的基础款花环，稀奇地看了看，问道：“能戴上试一试吗？”
陈盛信还没从有人来了的惊讶中回过神来，陈书茂也有些懵，不过他还是下意识地接道：“当然可以，随便试，这还有手环，也能试戴。”
他们父子俩出发前，陈青叶还特意给他们强调了：做买卖服务态度一定要好。
顾客要试一试、看一看，也不是什么过分的要求，一定不能反驳人家。
总之，要给人如沐春风般的购物体验。
陈书茂谨记陈青叶的叮嘱，对这第一个顾客更是足够耐心、足够温和。
这个小姑娘还在试戴摊子上几款不同配色的花环，一个十五六岁的少女也到了摊子前，拿起了造型更复杂的新款花环。
“哇，这后面还有柳枝和花朵垂着，好精巧呀。大姐，你头发又密又长，戴这种肯定很好看。”小姑娘看到她姐姐手里拿得新款花环，发出由衷的赞叹。
被小姑娘称为大姐的少女显然也很喜欢她手里的花环，当即让身边的丫鬟帮她戴上试试。
这位少女今天穿得是一身紫色衣裙，配上粉紫色系的花环，相当和谐，受到了她妹妹和几个丫鬟的一致夸赞。
“咦，这是什么？”少女看到摊子上的柳编挂件，有些好奇的问道。
面对这第一波顾客，陈书茂虽说还有些紧张，但也不像刚开始那样张不开嘴了。
听到顾客发问，他赶紧解释道：“这...这个形状我们称之为心...心形，代表着一片真心。这挂件也...也是用柳条编得，上面有留一个小开口，可以放字条，作为礼物赠送他人；也可以放一些干花、香料，作为配饰挂在腰间，或...或是作为香包挂在屋里。”
这少女听罢点点头，显然很喜欢这柳编的小挂件，说道：“有几分野趣。”
“大姐，你快挑一个，送给我准姐夫。”小姑娘性子活泼，很是促狭。
少女一看就是个正在备嫁的准新娘，今天肯定也和未婚夫约好了。现听到妹妹的打趣，一下子羞红了脸，笑骂道：“多嘴，不知羞。”
小姑娘一看就不怕她这个性子温柔的姐姐，继续促狭道：“快选快选。”
少女虽然有些害羞，但还是挑了一个配着靛蓝色络子的心形柳编挂件，一看就是要送给年轻男子的。
这让她妹妹笑得更欢快了。
少女虽有些羞恼，但显然是个好姐姐，又给妹妹挑了一对手环。
“没一会儿姑母家的两个表妹就要到了，给她们也挑一套花环、手环。”少女很有长姐风范，连两个小表妹也考虑到了。
小姑娘点点头表示知道了，和几个丫鬟一起挑挑看看，又给两个表妹各选了一套花环、手环。
估计因为两个表妹和她一样都还在梳着双丫髻，后面没有留头发，所以选得都是基础款的花环，一个黄色系的，一个粉色系的。
选好后，少女先帮她妹妹把花环、手环戴上，又帮妹妹理理头发，眼神示意随身的丫鬟去付钱。
“总价几何？”丫鬟心领神会，掏出钱袋前去问价。
陈书茂闻言心都提到了嗓子口。
这两个富家小姐一到摊子前，连价都不问，直接开始选，让他很是心慌。
就怕一会儿一报价，就把人吓跑了。
他惴惴不安，小心翼翼地说：“这三个普通花环每个十五文，三个一共四十五文；四对手环，每对十文，总共四十文；一个垂柳型花环，三十文；一个心形柳编挂件，二十文。合计，一百三十五文。”
听他报完价，这丫鬟面不改色，直接从钱袋里掏出了一钱银子，又数了三十五个铜板交给陈书茂。
陈书茂没想到这丫鬟对定价毫无疑问，给钱一点都不犹豫。
他接过银钱，对这第一波买家微微颔首鞠躬，说道：“谢谢惠顾，祝您玩得愉快。”
这也是陈青叶和他反复强调的，收钱后一定要礼貌道谢并送上祝福。
送走这一对姐妹，陈书茂把收到的银钱特意给陈盛信看了看，激动地说：“爹，开张了，真的有人买我们编得花环。叶子是对的，平常花几十文甚至几百文买一盒糕点的人，丝毫不觉得十五文一个花环贵。”
陈盛信也很兴奋，终于开张了，今天来这芦灵河畔真是来对了。
他连说三声：“好！好！好！我再继续多编点。”
说着，编花环的手动作更快乐，嘴边的笑意藏也藏不住。
***
自从开张后，这买卖就更好做了。
才开始，多是一些富家小姐过来买。姑娘们、少女们，没人逃得过花环的诱惑，而且基本上一买就是一套，手环也会配齐。
但这心形挂件，多是感兴趣才会问两句，听过解释后，基本上也都觉得有几分野趣，大多会买一个把玩。
渐渐地，在这芦灵河畔戴花环的女子越来越多，一些公子少爷们也都注意到了这个小摊位。
因此，也有不少男子会来摊前看一看，多是见之精致有趣，带给家里的姐姐妹妹，或是有那已经定亲的，给未婚妻捎带一个。
陈书茂招待的买家多了，也就不再紧张了，已经能够落落大方地用陈青叶教给他的那些话术推销不同的商品。
“这是嫩柳枝编得。所谓‘昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏。’这杨柳，代表的就是思念和情意。而这个形状，我们称之为心形或者是爱心，代表着一片真心真情。在这里面放上写着诗文的小字条送给心上人，就连带着将一片真心和思念送了出去。”
这正是陈书茂在向几个富家公子推销心形挂件。
他不过是个十岁出头的少年，穿着粗布短衫，虽然面容温和周正，衣着也干净利落，但一看就是个农家小子。
却仪态大方，神色自若，侃侃而谈，语间还提到了《诗经》中的句子，不禁让人有些惊叹。
他说得详细，也激起了几个公子对这心形挂件的兴趣，纷纷都说要拿一个。
其中有一个公子显然定过亲了，其他几个都在冲他起哄，让他现在就写两句诗放进去，送给他的未婚妻。
这一波公子少爷不仅买了心形挂件，有几个还挑了花环送人。
最后结账时给的都是碎银，好几个给的银子算下来，都比应收的多了一二十文。
陈书茂要找给他们，但他们摆摆手说不要了，算是赏钱。
听罢，陈书茂也没再推拒，倒是给他们认真得鞠了躬，道了谢，还说了好几句吉祥话。
这摊子上的生意越来越红火，让附近卖吃食得都很好奇。
过来一看，才发现不过是些花环、手环。
这可把那些小摊贩们气笑了：什么人呀？随便搞了点树枝野花也敢来做买卖？更气人的是，这东西还真有人买，比他们卖吃食的生意还好。这算什么道理？
有人过来阴阳怪气地说风凉话，陈盛信父子俩也不恼、不多争辩、不和人起冲突，只是专注地做着买卖。
那些小商贩见他这摊位前有不少衣着光鲜的贵人，也不敢闹事，刺了两句后也只得讪讪地走开。
两人从巳时忙到未时，摊子前人来人往，几乎一直没歇过。
中间，陈盛信还看了一会儿摊，让陈书茂去再折些柳枝，顺便歇歇嘴。
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