您现在阅读的是
魔蝎小说www.moxiexs.com提供的《来自瓦歌世界的琥珀》第三十七节 心路历程1(第1/2页)
“钱经理，上午好。”外面的年轻女秘书问了一句话。照理说，这样一个也许并不算很漂亮，但是绝对年轻而充满活力的姑娘的一个问候并谈不上什么，但是此刻却起了锦上添花的效果，让人心情额外愉悦。当然了，事实上这个称呼是一种尊称，他真正的头衔叫做经理助理——但是事实上人们经常会忽略后面两个字。
“你好。”这一次，他脸上不是那种很勉强才能挤出来的笑容，而是笑的很灿烂。他有理由笑的那么开心，因为假如这是一场战争的话，那么他正在发起最后一轮攻击。
一次非常有把握的攻击。
和之前过来不一样，那个时候，与其说是因为他对于事情很有把握，不如说是因为他对于人很有把握——无需太多的眼神，他就一眼就认出那个叫任健的年轻人绝对是个雏儿。
一个对于真实的商场什么都不知道，如初生之犊一样冒冒失失的雏儿。说不清楚为什么他手里突然有了那么一笔资金，然而他确实撞进了一个他根本没资格参与的游戏场。
真以为没人会对钢铁厂有兴趣？这显然是绝对错误的。毕竟那块地不是一般的值钱。哪怕花费几个亿都值啊。但是，观望的人多，出手的人少，原因就在于大家都咬不准政府到底是什么意思。
政府在努力的把资本朝着实业的方向驱赶。然而事实上资本考虑的只有一个东西：自我增值。或者用更加通俗的话来说，利润。资本从来不在乎自己干什么，只在乎有没有足够的利润。所谓杀头的买卖有人干，赔钱的买卖没人干，就是对这种情况一种最生动的诠释。
w市政府最大的希望就是让钢铁厂重新活起来——他们希望有这么一个勇敢无畏，充满牺牲精神的资本家，买下这座钢铁厂，然后让它重新运转起来。当然了，这位资本家最好还要进行一场高投入的技术改造，将原本陈旧的冶金工艺整个来个大改变。对了，这位资本家还需要将原本那些无能的废物工人全部留下来——为了政治稳定，免得他们起来闹事呗。
当然，最最重要的还是那位资本家要出一个合适的高价——否则就是国有资产流失了不是？
钱先生最初得到这个消息的时候，曾经在心里暗自嘲笑那些政府官员的愚蠢。这就是典型的又要马儿好，又要马儿不吃草。要不是为了那块地，傻瓜才会花费那么多钱购买这么一个劣质资产。可以说，如果有人打主意，就是为了地。真的有志于进入钢铁市场的投资者，怎么可能去买下这么一个表面光鲜，实际已经烂得无药可救的钢铁厂呢？中国那么大，虽然说现在有什么“十八亿亩红线”的限制，到处在搞“占补平衡”。但是怎么说找个建设钢铁厂的地方总还是没问题的吧？还不用承担那么一堆复杂的历史问题，债务纠纷，劳资纠纷等等。
所以说，归根结底，面对着这样一个复杂的局面，也就只有任健这种初生之犊才会冲进去，然后——毫不意外的陷在里面。
当然了，所谓林子大了，什么样的鸟儿都有。虽然事情按照常态进行理性分析似乎是如此，但是谁又能说得清楚任健到底是不是有着某个特殊的原因和理由呢？
所以他第一次来见任健的时候，其实还是有那么一点疑虑的。
不过在见到任健之后，所有的疑虑都瞬间灰飞烟灭。因为凭借他的经验，他确认对方并不是有着特别的背景和原因，仅仅是因为他太嫩了，还不懂商场上的诡谲风云。或者可以这么说，他就是被那位市领导骗进了这个局的。
虽然不知道任健的钱从哪里来，不过他显然不是真正的拥有者，而只是一个代理人。说不清楚为什么有人找这么一个代理人——也许是亲戚朋友之类的。
其实要是早二十年，这倒也不算是错。所谓年轻人才有冲劲，有想法。但是那终归是二十年前的事情了，市场经过了一次次严酷的淘汰，一场一场血腥的弱肉强食之后，除非是新开辟的市场，否则冲劲不一定是优势。
事实上，资本是逐利的，如果看到某个有大票油水的生意没人插手，那肯定背后有着问题。当然了，就w市钢铁厂来说，这个问题说白了很简单——政府部门依然有些官员抱着不合时宜的幻想，希望出现一个冤大头。
政府无耻起来，远比商人严重得多。
所以那个时候，虽然钱先生并没有真正意义上完全掌握任健这边的情况，但是依然主动出击，想法设法的压价收购。
必须要说他做的很成功，至少给了任健非常大的精神压力。这也是一种谈判的方式。须知并不是每个人都具备良好的承压能力的，或者说，除非是有经验，否则绝大部分人并不知道自己承受的极限在哪里。有的时候，人会因为承受不住压力，以至于他们不再寻求胜利，而是寻求解脱。这个时候，人们就会做出让步。
但是怎么说呢，上一轮他失败了。这并不是因为他低估了任健的承压能力（事实上通过察言观色，他一度觉得自己距离胜利已经不算远了）。而是他清楚的感觉到对方得到了支持。从这一点来说，应该是任健背后的人（或许是某个高官子弟？）察觉到了w市土地政策变化的事情。
但是，这一次，情况不一样了。
之前他的判断只是根据自己掌握的一些比较粗浅的信息，通过察言观色，以及在谈话之中的试探。说白了，他知道的东西并不太多，只是想要尝试着诈上一诈罢了。成功了当然最好，等于为唐总立下大功——失败了也很正常，不会被认为是一个严重失误。
但是现在，他是真正的掌握了大局。
商业谈判中什么最重要？无疑就是情报。就像赌博一样，如果信息单向透明，知道对方的牌是什么，那么赌徒想输都难。同理，谈判的一方如果已经知道对方的底牌、底限以及具体的情况，那么就可以抛开那些冗长，却不可或缺的试探部分，直接单刀直入，切入中心。
要比方的话，正常的谈判是一场战斗，胜负在两可之间。然而如果知道了对方的底牌，那么战斗就变成了狩猎——几乎谈不上危险的，单方面的压倒性优势。
这一次，唐总已经为他做了三方面的准备工作。首先是通过细致的调查，花了点小钱和时间，了解到钢铁厂的具体情况——不出所料，确实是烂的无药可救。至少在账面上而言，想要拯救它，就如同把钱丢到水里一样。其次呢，他们某些灰色渠道掌握了对方的资金情况。这事通常来说是违法的，然而这年头违法却不被追究的事情多得去了。当然还有最重要的合同详查，把任健当时买下整个钢铁厂的合同，整个弄了一份副本出来，细细的调查了上面所有可以利用的细节和漏洞。
要特别说明的是，细致调查和粗略了解是有区别的。比方说之前几乎所有人都知道钢铁厂账面亏损极大（无需任何调查，白痴都能看出这一点），然而仅仅是知道“亏损极大，无药可救”和细致的得到了真正的账目细节，明白整体亏损金额，这是完全不同的两回事。同样，他早就知道任健这边“资金链紧张”（投机撞铁板了，当然紧张），否则的话也不会那种表现，但是知道对方情况不妙和具体知道情况不妙到什么地步，那也是完全不同的两回事。
前者会让你总有那么几分疑虑，总是要担心那几种可能性，因此腰板就是不能挺得笔直，说话的时候终究缺乏那么几分底气，开条件的时候怎么都会留有余地。而后者则就是完全不同的事情。彻底掌握了真相之后，你就完全知道对方的条件到底是合情合理的要求呢，亦或者是空手套白狼式的诈唬。那些谈判上的花招对于你来说也就根本没有任何效果可言了。
然后他很自然的走进任健的办公室。
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【请收藏魔蝎小说网 www.moxiexs.com 为你分享更多更好看的小说】